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做销售不仅要能言善辩 最重要的是赢得别人的信任

  通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩,巧舌如簧。但高手却认为,最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员,每月销售量是其他人的几倍,但平时少言寡语,讲话还带有浓厚的方言味道。  可见,只要善于与客 ...

发布时间:2017-3-7 20:39 点击:1667
10种不良习惯导致了销售的失败

  对于绝大多数的销售人员来说,可能都在思考如何取得销售成功,而很少有人会去想哪些不良习惯导致了销售的失败。为了有助于大家做好销售工作,下文介绍了导致销售失败的十大恶习,可供参考。  01、言行消极   ...

发布时间:2017-3-7 20:36 点击:1296
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节

  逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败。  其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之 ...

发布时间:2017-3-7 20:32 点击:1242
良好的沟通是成功的开始 销售人员说话的十大禁忌

  良好的沟通有助于销售的成功,由此可见,沟通在销售中的作用。所以在与顾客交流沟通过程中,销售人员要管好自己的口,用好自己的嘴,知道什么话该说,什么话不该说。以下是销售人员说话的十大禁忌,可供参考。  ...

发布时间:2017-3-7 20:30 点击:1089
销售是有规律可循的 最有效的三个招数

  经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥。销售是有规律可循的,就象拨打电话号码,次序 ...

发布时间:2017-3-7 20:28 点击:1085
一个有远大抱负的老板,一生都在学做人

  一个有远大抱负的老板,一生都在学做人。因为欲做事,先做人!做人是一辈子的事,没有办法毕业的。不管你是多大的老板,如果没做好一次,就可能满盘皆输!那如何才能做好人,成好事呢?  第一:学习认错  老 ...

发布时间:2017-3-7 20:25 点击:1286
俞敏洪:我和员工到底是什么关系

  这是一个所有关系都被重新界定的时代。我在深刻地考虑一个问题,我和员工的关系到底是什么关系?原来这个问题不需要考虑。他们除了到我这来工作,还能到别的地方工作吗?他们到别的地方工作,能拿到比在这里更高 ...

发布时间:2017-3-7 20:22 点击:1297
德鲁克告诉我们“自我管理”的最高指导原则

  企业管理者所面临的冲击和压力,不是局外人所能想象和理解的。为此,究竟怎样才能守住原则,洞察先机,开创新局,迎接胜利呢?德鲁克告诉我们,务必秉持六项守则,它们是“自我管理”的最高指导原则。  原则一 ...

发布时间:2017-3-7 20:15 点击:999
一个优秀的销售必须具备这4种素质

  销售员首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气,而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天,敢做敢当的义气。说白了就是营销人员自信、突破、 ...

发布时间:2017-3-5 00:42 点击:925
企业发展之路 中小企业营销渠道建设的三个误区

一、观念误区  1.没有将营销渠道建设作为紧急任务  我国的中小企业大多是集体企业和私营企业,发展资金有限,通常在企业筹建和融资的过程中付出了较多的心血,当企业走上正轨之后,为了快速回笼资金,一般会把大 ...

发布时间:2017-3-5 00:26 点击:988
传统企业欲跳出误区,需要重新反思电子商务的意义

一、传统行业电子商务行为误区 1.目标过于急功近利 目前传统行业,尤其是实体行业都有意识地越过中间商,利用电子商务平台,向接近消费者的价值链前端转移,将电商平台作为公司与消费者直接建立联系的纽带。  但 ...

发布时间:2017-3-5 00:19 点击:967
新员工入职不能走“捷径”,否则有可能“欲速则不达”

新员工是企业发展的后备力量,他们的入职培训已成为企业人力资源管理的重要工作之一,但是不能走“捷径”,否则有可能“欲速则不达”。 “捷径”一:入职培训等同于岗前培训  很多企业在新员工入职培训时为了走“ ...

发布时间:2017-3-5 00:15 点击:1018
乐视管理创新“三管齐下” 带来意想不到的生态垂直整合效果

乐视从一个单纯的视频网站进化成一个多元的生态帝国,全面布局“硬件+软件+应用+内容+平台”的跨界生态链条,不断颠覆外界的想象。与此同时,一场在生态战略指引下对企业管理的颠覆式创新也在逐步推进。乐视的生态组 ...

发布时间:2017-3-5 00:09 点击:989
华为“饱和攻击”理论与创新相结合的发展战略

  今年年初华为总裁任正非提出的“聚集力量,密集投资,饱和攻击”的发展战略再次成为行业内关注的焦点。“饱和攻击”本是军事词汇,它是指采用大密度、连续攻击的突防方式,在短时间内向同一个目标发射导弹,使敌 ...

发布时间:2017-3-5 00:03 点击:1051
中国上世纪运动鞋代表品牌 回力鞋的转型创新之路

发展市场经济以来,我国许多传统的老国货在激烈的市场竞争浪潮中销声匿迹。而回力,则是老国货中浴火重生的幸运儿。老国货的复兴之路虽然面临很多问题,但任何一个因素都有可能成为企业发展的突破口。回力近年来的成 ...

发布时间:2017-3-4 23:59 点击:1141

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