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梅花集团王卿泳:做具有个性和灵魂的产品

报纸网 |发布: 2017-3-4 10:34|点击: 883|来自: 创业网


从接任梅花集团大旗至今,王卿泳一直走在让梅花伞走出去的路上,这几年也经历了多次转型与变革。其实,与其过分探究王卿泳带领梅花集团的转型,倒不如说时间造成的量变终于迎来了质变。从最初梅花伞单一的遮风避雨挡阳光功能,到如今被赋予了更多的属性和功能,甚至成为了彰显身份和个性的符号和道具,都是岁月沉淀的标志。以“尽心尽力”为必须遵守的前提,以产品运营为给养,“下一步该怎么走”王卿泳始终心中有数,虽然看不见,但王卿泳始终坚持向它靠拢。

问:王总,您好,我们梅花伞业励精图治20多年,在市场上不仅屹立不倒,还越走越强,跟咱们公司的产品力息息相关,希望您能跟我们一起分享下,这20年里,梅花伞业的产品是如何更新换代,并在市场的激烈竞争中过关斩将、获得生存与发展的?

答:市场是在不断变化的,现在的生活方式和习惯已经较过去发生了天翻地覆的变化。传统的生活模式正被深度融合的新时代产品代替。我们不能用战术的勤劳掩盖我们战略的懒惰,要更多地去洞察年轻人的消费精神和互联网的自我更新。所以这几年来“变化”一直是公司内部谈话中出现频率较高的一个词。我们始终坚持走出去原则,更多的了解全球市场,以变应变,而非一味的闭门造车。

从最早期的OEM代工开始,我们就积极主动的去接触市场,观察市场,感受市场的变化,然后一开始根据市场变化有样学样的做。后来,企业逐步发展起来也驱动我们去做更多的创新,慢慢的也摸索和设计出一些客户比较能接受的产品及系列,后来就能做到有部分自成一格的产品,提供给客户做挑选,也因此得到更多客户的青睐和认同。

问:梅花伞业现在全球128个国家和地区销售自有品牌的产品,要满足不同民族、不同观念、不同消费水平和审美标准的需要,是如何做到的?

答:有人说,如今的伞市场的生存空间太小,未来行业整体只会越来越沉沦。对这种悲观的言论,我基本是不赞同的。事实上,没有做不好的市场,只有做不好市场的企业。对任何一个企业而言,如果因市场的残酷而抱怨这个抱怨那个,从而迷失自己的方向手足无措,其实更像是一种托辞。

在一开始的时候,我们面对伞市场的“饱和”也曾经迷茫过,但在整个集团的共同努力下,也终于挖掘到了更多客户。对于不同国家和地区,我们接触市场的业务人员本身就作了划分,把全球市场划分了八大区域,以小组的形式进行服务和跟踪。同时,设计方面也作了区域划分,从根本上的产品设计和定位,就把这些区分开来。使不同国家地区之间的产品更有针对性,又具有相对的独立性,有时候也可以跨区域给客户做一些推荐和尝试。这样既丰富了不同地区的产品,也实现了社会效益和经济效益的有机统一。而整个运营的核心不止于此,我们对全球市场做了细分之后,要求每个区域的负责人要对各自的辖区进行人文研究,定时做市调和跟进当地的潮流时尚,反复论证确定和市场销售的再反馈调整,确保了产品以变应变的策略得到确实的落实,这是确保满足全球需要的最重要举措。

问:目前国内也有不少品牌在线上和线下不断更新着自身的产品,我们梅花将如何应对这样的市场变化?

答:如今,国内消费市场变化快,实体零售的优势逐渐被淡化,线上线下边界日益模糊,任何一家单纯的实体门店已经无法独立存活。以前,根据线下市场做主流的设计,一直是我们所推崇的事情。现在,我们更注重迎合潮流及主流市场的变化,然后适时推出好的产品,有效的吸引消费者而不试以量取胜。

可以说就是从粗犷的代工时代,向更高阶的品牌和创新时代过渡的必然选择。我希望梅花拿出来的产品,是真的符合我们本身定位的,是具有个性和灵魂的产品。以年龄文化和圈子文化为先导,通过以品质为延伸,进而以服务提升用户体验,相信能帮助梅花伞走出一条不同寻常的路。

问:您认为梅花晴雨伞在国内最大的卖点或优势有哪些?

答:作为第一家行业内的上市公司,我们也获得过出口名牌、中国驰名商标等荣誉等近百项荣誉,是具有一定市场基础的。此外,在国内市场的定位来说,从前几年开始,我们就已经开始调整产品结构,向中高端市场发力了,也取得了相当不错的成绩。今后我们梅花伞最大的优势就是严格落实你无我有、你出我新的策略,不仅在伞的款式设计上突破,更要在工业设计上突破,使梅花伞比同行更具艺术性和个性符号,更显品位和格调,更具品质感和实用性,便捷、轻巧、安全、牢韧和耐用将只是我们的制伞基础。

总体而言,品牌影响、品质保障、再结合原有的国内外市场销售经验,把优秀产品、技术、人才从国外引进来,让国人有更多的选择空间,去顺应多变的消费需求,这些都是我们的优势。

问:您能谈一谈您对梅花产品未来的一个设想或规划吗?

答:在当下的市场环境中,伞已经不仅仅是用来遮雨雪、挡日光,日常生活的必需品,而是具备了更多丰富生活的功能。在未来的规划中,我们希望能从伞的细节入手,更加贴近消费者的个性化需求,在不断提升梅花伞品质的前提下,将设计得更具个性化、人性化,使它既能遮风避雨挡阳光,也能装饰心情、百变随心,真正做到小小梅花伞,温馨全世界。

总结:

对王卿泳而言,这是一份光辉的事业。无论是追求以变应变,还是追求品质卓越,本质上并没有太大的区别,因为都是在保持标杆和挑战新的高度。王卿泳始终明白,这是一个你醒来的太慢,就干脆不用醒来的时代,所以在未来带领梅花团队前进的路上,必须牢牢把握时代发展的潮流,步履不停,创新不止。

 

 

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